読み手が続きを読んでみようと思うような、興味を引く文章の書き方をお話していきます。
人間は第一印象で物事を判断しようとする生き物です。
インターネット上の文章においても、眺めただけで
読むか否かの判断をする傾向にあります。
つまり、人は一瞬の感情で次の行動を無意識に決めてしまうという事です。
さて、文章の中でそのように読み手が眺めていく部分はどこか。
それはキャッチコピーやヘッドコピー、タイトル、記事の書き出しです。
これらオープニングの時点で読み手の心を掴めるかどうかが分かれ目になります。
それではオープニングにどんな要素を入れていけば興味を引けるのか。
一つ一つ見ていきましょう。
興味性のある言葉
当然のことですが、興味を引くためには興味を引くような言葉選びが重要になります。
言葉を少し変えただけで読者の反応が良くなった、
なんてことは本当によくある話です。
同じ意味の言葉でも、読み手の琴線に触れるような言葉を使って
工夫のある文章構成をしていくと効果的です。
言葉選びのコツはあなたが読み手側の目線に立つことです。
”読み手はどのような言葉に反応するのか”という事を読み手目線で考え、
それに沿って言葉を選んでいってみてください。
リサーチの結果などを基に、売れているセールスレターの中に使われている言葉を吟味して使っていくのも良い方法です。
利益・メリット・ベネフィット
文章の中に読み手の利益が明確に書かれていないと反応が落ちてしまいます。
読むメリットがなければ、読み手には読む理由はなくなってしまうからです。
”読み手にメリットをきちんと伝えて、読む理由付けをしていく”
これだけでしっかりと読み込んでもらえるようになるものです。
ここでのポイントは、あくまで”読み手にとっての利益やベネフィット”を伝えるという事であり、
決して書き手の独りよがりな利益を騙っていく事ではない、という事です。
現実性
これは先ほどの”利益”とセットで使うと効果は大きくなります。
しかし、いかに利益を説明したところで、
本当にそれを得られるという現実味がなければやはり読まれません。
ただの読み物には、”ベネフィット”はないからです。
ベネフィットと組み合わせて
”その利益をどう現実のものとしていくのか”
具体的に説明して納得してもらう。
こうする事で読み手は当事者意識を持って、文章に引き込まれていくのです。
ちなみにこの”現実性”は読み手の信用も得ることができるため、
次に越えるべき『共感・信用の壁』を越える事にも繋がります。
文章内容に現実味を持たせるだけで、読者の関心と信用の両方を得られるので一石二鳥です。
わかりやすさ
結局のところ最も重要なのはこの”文章自体のわかりやすさ”です。
難解な文章であればあるほど、読み手に苦痛を与え、読む気を奪っていきます。
そもそも第一印象で難しさや読みにくさを感じさせてしまったら、
最初から読んでもらえないのです。
難しい表現は避け、どんな人でもサラッと読んで理解できるような文章を書く。
これだけでわかりやすい文章は出来上がります。
言葉として正しくても、世間一般で使われない表現というのも要注意です。
マイナーなことわざや難読漢字などは反応を下げてしまいます。
ビジネスでの文章は、気取らずに身近な言葉を使った方が高い評価を得られるようです。
読者の興味を引く文章の書き方 まとめ
最初の、興味・関心の壁を乗り越える手段が”読み手の興味を引く事”です。
興味を最も引くべき場所が文章のオープニング、
すなわちキャッチコピーやタイトル、文章の書き出しになります。
そして興味を引く手段として、
”興味性のある言葉”、”利益”、”現実性”、”わかりやすさ”などを挙げました。
今回、『興味・関心の壁』は、主にヘッドコピーやタイトルなどの文章の最初で主に超えていくべきものだとお話しましたが、
これらの要素を文章中に入れることで、さらに続きを読ませる効果も期待できます。
長文になればなるほど読み手は疲れてきてモチベーションを下がっていく傾向にあります。
その際に興味を引き続けられれば、
どんなに長い文章でも最後まで読み続けてもらえるという事です。
読み手に興味を持たせる事を意識しながら
文章を書き進めてみてください。